輪椅廠(chǎng)家渠道協(xié)同模式本意是解決電商對經(jīng)銷(xiāo)商的損害問(wèn)題,奈何輪椅廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商配合意愿不高。
最初,和很多深諳傳統零售規則出身但并不精通電商的老板一樣,電商渠道成本低,是輪椅廠(chǎng)家決定放手一試的最大動(dòng)力。但是網(wǎng)絡(luò )的低價(jià)銷(xiāo)售必定會(huì )對原有的線(xiàn)下體系產(chǎn)生沖擊,引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸與反抗。
為了避免這個(gè)局面,部分輪椅廠(chǎng)家電商選擇渠道協(xié)同的模式:把傳統渠道中的維格系列劃分出來(lái)做網(wǎng)城系列,完全通過(guò)電商的方式進(jìn)行推廣,定價(jià)降低20% 左右,輪椅廠(chǎng)家通過(guò)傳統渠道的線(xiàn)下部分,壓縮一些面積變成該系列的體驗店,并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的支持。文章來(lái)源輪椅廠(chǎng)家http://www.cn-pw.com/。
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